Τις στρατηγικές εμπορίας αλληλεπιδρούν πλέονες έντονα με τη επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχία καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει σημαντικά τις πωλήσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.
Το Διαφήμιση προϊόντων περιλαμβάνει όλες αυτές τις κινήσεις που στα καταστήματα με σύστημα και τακτική για την βέλτιστη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα υπόλοιπα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο κατάστημά σου, υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι που μπορείς επιδιώξεις."
Σχεδίασε μία στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με τη σωστή πληροφόρηση. Δεν υπάρχει κανείνας πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε από τους ίδιους πελάτες. Είναι αναγκαίο να ενσωματώσεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το επιτύχεις είναι να συζητήσεις αυτούς.
Αφιέρωσε προσοχή στο βιτρίνα.
Αρχίσε επιλέγγοντας το σωστό θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο στόχος της είναι να προσελκύσει την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελατες εντός του καταστήματος σας. Οι λιανέμποροι μπορούν να το πετύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και προσέχοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο του ορίου των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να σχηματίσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στην επιφάνεια πώλησης. Οι εργαζόμενοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό μέρος στην παρουσίασή τους. Αν για παράδειγμα εάν διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα merchandising προϊόντων προβάλλει η εργαζόμενη από το να στέκονται πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να ταιριάζει με το θέμα της ενέργειας, έχοντας τη επιθυμητή εμφάνιση.
Εφάρμοσε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σημερινοί καταναλωτές έχουν εξαιρετική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη εποχή που ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικά εργαλεία αναβαθμίζουν την εμπειρία αγοράς και κινητοποιούν τους αγοραστές να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να συνδράμουν τους ενδιαφερόμενους στη σωστή αγορά.
Εφαρμόστε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς λιανέμπορους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Συλλέξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις στρατηγικές του επιδείξεων γραφικών είναι απαραίτητο να συλλέγετε δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να απορρίπτεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που καταγράφεις ανά κλάδο.
Καταχώρησε ένα λογισμικό λιανικής
Οι επαγγελματίες της λιανικής βασίζονται στις αμέσως πραγματοποιούμενες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την παρακολούθηση προς όφελός σου και να τραβήξεις την ενδιαφέρον τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των εμπορικών συναλλαγών και ενθαρρύνει τις συναλλαγές τις τελευταία στιγμή. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που δίνει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.